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var title_160918='Re:【五月话题 】解析终身医疗险...';
var body_160918='说的非常正确,呵呵,不错,每个产品都有人适合都有人不适合,我们代理人做的不是推销,是要满足客户的需求并能解决客户实际的问题.<br>谢谢飞飞熊~~~~<br><br><br>【在(太平武昌一飞飞熊)的大作中提到：】<br>';
var body1_160918='&gt;终身医疗保险要吗？当然要了！传统医疗保险要吗？当然也要！呵呵，我是两派吗？当然不是！&gt;我们公司在今年三月已经将“高诊无忧”这款终身医疗产品推向了全国市场。在产品出台之前，我期望很高，以为只要存钱了，什么时候都可以把自己的钱拿来报销门诊或是报销住院，等学习完产品责任后，才发现美梦已经破碎，呵呵，因为所有的报销都要等到60岁以后，在60岁之前这款产品只能补给一定额度的津贴。&gt;让我们还是先回顾一下，大家都比较认同的买保险产品的顺序吧：意外→意外医疗→住院医疗→重大疾病→教育储蓄→养老→投资分红，差不多是这样吧，现在又出来了“终身医疗”那我们把他放在哪呢？个人认为（当然后来，被我公司卖这款产品的高手也认可了的）放在“重大疾病”和“教育储蓄”之间。说白了，不管传统也好，终身也罢，都是对我们有保障意义的产品，我们若要向客户推荐，先应该对产品定位，我的定位如下，假如我现在认识一位25岁的未婚青年，收入1500元每月，我就会向他推荐传统短期医疗险；等他到28岁，结婚生子，收入在2500-3000时，我就会要求他增加购买重大疾病险；再等到他30-35岁，且收入又到一定台阶时，我就会要求他增加购买终身医疗产品。相信在看的各位优秀精英，肯定一下就明白我所举的这个例子的意思了，对吧？<img src=http://image.club.sohu.com/act/act_15.gif>';
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